Hoy en día, las influencers no solo se limitan a promocionar productos de otras marcas, sino que muchas han dado el paso hacia el emprendimiento. Un claro ejemplo de esto es Violeta Mangriñán, una influencer española que ha logrado transformar su pasión por el matcha en una exitosa marca propia: Maison Matcha.
Violeta Mangriñán: de influencer a emprendedora
Violeta Mangriñán es conocida por su presencia en redes sociales, especialmente en Instagram, donde comparte su estilo de vida saludable, sus rutinas de belleza y bienestar, y sus experiencias personales. Con una audiencia muy fiel y comprometida, ha conectado de manera cercana con sus seguidores. Pero más allá de ser solo una creadora de contenido, ha demostrado ser una buena emprendedora.
La idea de crear Maison Matcha nació de su pasión por esta bebida, conocida por sus propiedades antioxidantes, energizantes y desintoxicantes. Al ser una consumidora habitual de matcha, Violeta vio la oportunidad de ofrecer más que un simple producto: quería crear una experiencia de bienestar a través de una marca que fuera deliciosa y, al mismo tiempo, saludable.
Estrategia de branding personalizada
Identidad visual
Maison Matcha tiene una imagen cuidada que transmite un estilo de vida saludable y moderno. Utilizan colores suaves y elegantes, lo que hace que el producto se vea de calidad. Esto también se refleja en su packaging, minimalista pero atractivo.
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Vinculación con la imagen de Violeta
La marca se beneficia de la visibilidad que tiene Violeta en redes sociales, y su imagen se asocia directamente con la marca. Esto crea un vínculo cercano con su audiencia, dando un valor extra al producto, ya que es una persona de confianza para la mayoría de sus seguidores.
Marketing de influencers y social media
Violeta ha utilizado sus redes sociales, especialmente Instagram y Tiktok, para promocionar Maison Matcha. Publica contenido visual que muestra cómo el té matcha forma parte de su rutina diaria, lo que no solo despierta el interés por el producto, sino que también posiciona la marca como parte de un estilo de vida saludable.
El lanzamiento de Maison Matcha fue un gran éxito. El día que anunció el lanzamiento de su marca, consiguió un aumento de 34.000 seguidores en Instagram, lo que refleja el poder de su presencia en redes sociales y la conexión que tiene con su audiencia. Además, aprovechó la ocasión para organizar un sorteo en el que ofreció un mes de matcha gratis a quienes adivinaran correctamente la ubicación del local. Esta estrategia no solo generó más interacción y emoción entre sus seguidores, sino que también aumentó la visibilidad de la marca, creando expectación y atracción antes del lanzamiento.
Lo que realmente llama la atención de este lanzamiento no es únicamente la calidad del producto, sino su capacidad para generar deseo y formar una comunidad. Incluso aquellos que no conocían el matcha o no se sentían atraídos por él, han decidido visitar el local por la experiencia única que ofrece. Al compartir sus reacciones en TikTok, han hecho que se convierta en una tendencia viral.
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Estrategia de producto
Aunque el té matcha es el producto principal, Maison Matcha también vende otros productos, como café de especialidad y su repostería inspirada en la esencia japonesa. Esta variedad no solo ofrece más opciones a los clientes, sino que también posiciona a la marca como un referente en el mercado de té matcha y productos relacionados.
La marca se enfoca en ofrecer productos exclusivos y de alta calidad. Un ejemplo de esto es el roscón de matcha que lanzaron para Navidad, el cual agotó todas sus unidades en un solo día. Aunque no son muy baratos, los precios están justificados por la calidad que buscan sus clientes. Al aprovechar la estacionalidad y los lanzamientos limitados, la marca crea un sentido de urgencia que impulsa las compras, motivando a los consumidores a no dejar pasar la oportunidad.
Estrategia de comunicación directa
Violeta y su equipo se aseguran de mantener una comunicación activa con sus seguidores. No solo responden preguntas y hacen encuestas, sino que también piden opiniones sobre sus productos y servicios, lo que genera un ambiente de confianza y cercanía. Además, cada día comparten en su cuenta el contenido que los clientes publican, mostrando cómo disfrutan de la experiencia en Maison Matcha. Esto ayuda a crear una comunidad leal y hace que los seguidores se sientan parte de la marca.
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Estrategia de venta online
La marca tiene una tienda online bien estructurada y fácil de navegar, lo que facilita la compra directa para los consumidores. Esta estrategia le permite mantener control sobre las ventas, precios y márgenes de beneficio, además de brindar una experiencia de compra directa y personalizada.
Mó x Maison Matcha
Maison Matcha colaboró con Mó para crear una edición especial de gafas, que se convirtieron en las favoritas de Violeta, lo que añadió exclusividad al producto. Diseñadas con la paleta de colores de la marca, captaron la atención de sus seguidores. La campaña incluyó el envío de gafas y termos a influencers para generar visibilidad en redes sociales y despertar el interés de los consumidores. La edición limitada y la colaboración con influencers aumentaron la exclusividad y el potencial viral del producto.
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Mó x Desigual
El lanzamiento de una nueva colección de Desigual, acompañado de la promoción de regalar matcha gratis a las primeras 100 personas que acudieran a la tienda, generó un sentido de urgencia. Las promociones limitadas son efectivas para atraer a los clientes, incentivando la acción rápida y creando un “hype” que motiva a los consumidores a no perder la oportunidad de obtener algo exclusivo.
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La estrategia de marketing de Maison Matcha se centra en una fuerte identidad de marca vinculada a Violeta Mangriñán, aprovechando su influencia en redes sociales para promover un estilo de vida saludable y exclusivo. La marca destaca por su contenido auténtico y la creación de una comunidad leal, lo que refuerza la confianza del consumidor. Con productos de calidad y una presencia constante en plataformas como Instagram y TikTok, Maison Matcha ha logrado posicionarse con éxito en el mercado.
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